第(3/3)页

    “这里面是两个问题：一个是三轮车铺货，一个是大学生去做。”

    “小店的上家是批发市场，但他们拿货有个习惯，只捡卖熟的东西买，如果批发市场的商户不推介，那新品推广的时间将无限延长。”

    文昊心想，就好比上架的新书，新时期已过，出不了头就出不了头了呀。

    梁立雪剥了颗葡萄，给男人放嘴里，她现在急于求知，只能“贤惠”，没办法，谁让她男人吃这一套呢。

    “延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长，不但会增加成本，还会给竞品以可趁之机。所以，要加快。”

    “加快的办法是组合销售。一方面在小店快速铺货，达到……差不多百家里面有六十家卖吧，那时候就祭出第二招——广告。”

    “电视、报纸、灯箱、店招等一上，知道的人就会去买，大多小店都有货，他们想买就能买得到，这第一波消费就会买空小店的货，卖得快店里自然就会去批发市场进货，批发市场就会向上家要货……这盘棋不就是活了嘛。”

    “我明白了，这时的铺货就是个‘引子’。”

    “对了嘛。”

    “那为什么让大学生去铺？”

    文昊“呵呵”两声道：“这涉及到另一个原因，水浒传里，林冲刚到牢城营，迎接他的是什么？杀威棒！”

    “这些大学生傲得很，自视甚高，眼高手低，也要给他一个下马威，让他知道人间冷暖，这也是一种考验，心性不过关的，在这一关就会被刷下来。要知道，他们都是公司重点培养对象，不合适的话，以后公司的损失就大了。”

    “有个蘑菇理论，新人到公司，要扔到犄角旮旯一段时间，不管不问，不行的就发霉腐败了，可以的就会长成有用得蘑菇，到时候再培养不迟。”

    梁立雪白了他一眼，“真阴险！”

    “哎，话说好啊，那是你的企业，是你的经理们干的，跟我有啥关系？”

    “还不是你当初教的，‘营销之父’，呵呵……到现在才一个闺女……”

    文昊伸指点了点她，“你要再用这眼光看我，西域你去不了了，马上就给我呆家里养孩子。”

    文昊现在有底气得很。

    有了灵机的改造，功法提升，怀孕已经不是问题了。

    “好了，好了，人家知道错了，等西域回来，我一定养，爸妈都催疯了。你还是说说大学生的事吧。”

    “那不是明摆着的嘛，对于将来要走向管理岗位的大学生来讲，让他们铺货有助于提前了解公司一线的工作情况，到时候避免两眼一抹黑，做出错误的决策，所以……”

    文昊重又拿起报纸，“这个过程其实就是一场包含多重目的的现场培训过程。你的那些经理，还是很用心的。”

    “这……你不说我也知道。”


    第(3/3)页